Как продавать трубы


описание, особенности и бизнес-план с видео

Сегодня может оказаться неимоверно прибыльным делом продажа металлопроката, т. к. на него существует повышенной спрос – ни одна стройка не обойдется без подобных изделий. Однако для этого необходимо просчитать все возможные нюансы.

Определение специфики работы

Разумеется, изначально необходимо составить бизнес-план с общей расчетной схемой закупок, расходов и доходов. Но предварительно нужно определиться с тем, какой металлопрокат будет продаваться, ведь от этого зависит, с каким партнерами нужно налаживать контакт, какое помещение арендовать и т.д. Например, для больших металлических труб нужно арендовать достаточно большой склад, который одновременно будет перевалочным пунктом. Важно налаживать контакт не с другими поставщиками и посредниками, а с изготовителями, поскольку закупка будет происходить по сниженной цене. И можно либо продавать дешевле товар, чтобы привлечь клиентов, либо по стандартной цене с целью получения большей прибыли.

Нюансы официальной регистрации

В принципе, такой бизнес можно зарегистрировать, как ИП, но можно и как ООО. Сейчас налажено две основных схемы продаж – контора + ИП и контора с НДС + контора без НДС. Первая предполагает, что все финансовые и товарные обороты проходят через документацию конторы, которая отписывает металлопрокат ИП (предусматривающее налогообложение 6% с доходов), который продает его частным лицам без кассового аппарата. Достаточно лишь иметь бланки с типографической печатью. Вторая схема более сложная, и используется только уже развитыми компаниями, поскольку предполагается деятельность с двумя кассовыми аппаратами, которые имеют свои электронные контрольные защищенные ленты.

Хранение и транспортировка

Как указывалось выше, поиск склада нужных размеров зависит от типа металлоконструкций. Но также нужно учитывать расстояние до изготовителя, откуда будет поставляться продукция на склад. Также придется закупить масштабную транспортную технику, предназначенную для поставок. Как правило, это длинные автомобильные платформы, если говорить о трубах. Учитывая, что начинающее предприятие редко имеет возможность организовать полноценный специальный автопарк, можно подумать об аренде машин или покупке в лизинг, что очень удобно и выгодно. При этом не стоит забывать о найме такого персонала, как водитель и экспедиторы, отвечающие за погрузку, доставку и разгрузку товара.

Определение штата сотрудников

Компания, занимающаяся продажей металлопроката, не обязана нанимать большое количество персонала. Но открыть небольшой офис нужно, поскольку такие сотрудники, как бухгалтер, юрист, продавец-консультант и менеджер по продажам обязательно должны быть, так как они выполняют важную работу. На начальном этапе некоторую часть деятельности можно взять в свои руки, чтобы не держать в штате лишнего работника.

Обратить внимание стоит и на рекламу, поскольку она поможет узнать потенциальным клиентам о появлении на рынке нового поставщика. А если указать в рекламе, что уровень цен низкий, и возможны скидки, то наплыв клиентов обеспечен, а удержать их – это уже задача сотрудников фирмы.

Видео

Как построить конвейер продаж, который всегда включает горячие предложения

Давайте уделим минутку, чтобы обратить внимание на самые важные факторы, влияющие на прибыль. В частности, мы фокусируемся на процессе развития продаж и построении воронки продаж - и все это на высоком уровне.

Мы продвигаемся вперед, выполнив 6 простых шагов, чтобы не потерять фокус на пути к точному прогнозированию продаж и прогнозному доходу.

Современная система доходов

В своей простейшей форме современная система выручки полагается на две вещи:

  1. Организация квалифицированных встреч ( SDR )
  2. Сделки закрытия (AE)

Шесть шагов, приведенных ниже, описывают вид воронки развития продаж «на высоте 30 000 футов» + построенный вокруг нее процесс, обеспечивающий бесперебойную работу.

Так что возьмите пальцы и сведите пальцы на экран, если вы читаете это на мобильном телефоне, потому что мы прокручиваем его.

Как построить воронку продаж за 6 шагов

Шаг 1. Определите свой идеальный профиль клиента и целевой рынок.
Шаг 2. Определите целевые компании / целевые клиенты.
Шаг 3. Найдите внутренние контакты и проведите исследование.
Шаг 4. Обратитесь к своим внутренним контактам.
Шаг 5.Сегментируйте и работайте со своим конвейером.
Шаг 6. Переместите ваши SQL-запросы дальше вниз по воронке / Книжные демонстрации

Шаг 1. Определите свой идеальный профиль клиента и целевой рынок

Влияние вашего ICP

Характеристики ваших идеальных целевых клиентов покажут общее количество клиентов, которым ваш бизнес может продавать, основываясь на подходе снизу вверх или сверху вниз. Скорее всего, это число непостоянно и со временем будет меняться.

Кто виноват?

Генеральный директор, команда основателей и другие руководители высшего звена.

Каденция для обновления

Минимум 1 раз в год (чаще для компаний младше 3 лет)

Шаг 2. Определите целевые компании / целевые учетные записи

Используйте свой ICP для начала работы

Это потенциальные компании, которым ваш бизнес может продавать, используя восходящий или нисходящий подход. Как и в шаге 1, он плавный, будет меняться со временем и рассчитывается на основе ICP.

Кто виноват?

Генеральный директор, CRO или вице-президент по продажам.

Каденция для обновления

Минимум 1 раз в год (чаще для компаний младше 3 лет)

Связанный: PODCAST 15: Искусство и наука создания конвейеров

Шаг 3. Найдите внутренние контакты и проведите исследование

Работа со списком целевых аккаунтов

Создайте список внутренних контактов для таргетинга на основе личности покупателя вашей компании .

Используя определенные критерии, определенные вашими покупателями, составьте список с числом «x» контактов / потенциальных клиентов для каждой компании, на которую вы ориентируетесь.Например, вы можете выбрать определенное название для небольшой компании и, скажем, 3+ разных названия в более крупной компании в своем списке «Целевая учетная запись».

Примечание : важно различать шаги, указанные здесь:

  1. Найдите имена контактов в целевой учетной записи (персонажи на карте или названия компании)
  2. Пополните эти контакты контактной информацией; несколько коммодитизированный, но очевидно очень важный. Это включает в себя адрес электронной почты и номер телефона.
  3. Изучите, чтобы найти действительно личные данные и точки метаданных как о человеке, так и о компании.

Кто несет ответственность?

Генеральный директор, CRO или вице-президент по продажам создают критерии. Их источники в SDR / BDR. *

* Здесь есть два основных подхода:

  • Метод № 1. Купить список программно, чтобы получить эти имена, контактные данные и персональные данные.
  • Метод № 2: Найдите и добавьте эти имена, контактные данные и персональные данные вручную.Стоимость значительно различается в зависимости от качества и отрасли.

Каденция для обновления

Минимум 1 раз в год (чаще для компаний младше 3 лет)

Шаг 4. Обратитесь к своим внутренним контактам

Настройте темп продаж для охвата

Обратитесь к контактам в целевых компаниях, как определено в шагах 2 и 3. Телефонный звонок, электронная почта, социальные контакты или даже прямая почтовая рассылка среди других методов здесь являются стандартными.

Кто создает эти каденции?

SDR / BDR

Когда это обновлять?

Ежедневно. Это должны быть постоянные усилия ваших представителей по исходящим продажам . И общее эмпирическое правило - обращайтесь в компанию (по крайней мере, 3 контакта в этой компании одновременно) каждые 90 дней.

Шаг 5: сегментируйте и работайте с конвейером

Ориентация на продажи по стоимости

Продавцы не разговаривают с компаниями. Они разговаривают с людьми, строя настоящие отношения.Опять же, говорим с , а не с людьми. Будьте любопытны, и в конечном итоге поможет повысить ценность .

В идеале, у каждого продавца всегда есть цепочка «отвеченных», «рабочих», «устных - демонстрационных коммитов» и «запланированных» контактов в рамках их личных цепочек. В каждой из этих категорий также есть сценарии для преодоления возражений.

Кто виноват?

SDR / BDR

Каденция для обновления

Ежедневно. Ваши торговые представители должны постоянно прилагать усилия к этому.

Шаг 6. Переместите ваши SQL-запросы дальше вниз по воронке / демонстрации книг

Передача SDR-AE

Это последний шаг в пути SDR / BDR, который олицетворяет «завершение» их задачи. Они передают квалифицированных потенциальных клиентов более близкому человеку (менеджеру по работе с клиентами) для дальнейшей квалификации, оценки потребностей и работы по конвейеру продаж до тех пор, пока не будет завершено-выиграно или закрыто-потеряно.

Кто виноват?

SDR / BDR

Каденция для обновления

Ежедневно, постоянно.Повторно оценивайте этот процесс, чтобы убедиться, что он работает без сбоев на ежеквартальной основе. Встречайтесь с SDR / BDR и AE в одной комнате.


Также опубликовано на Medium.

.

Как сочетать трубку и табак, № 2

Познакомьтесь с Крисом Хопкинсом, трубочным блоггером и бывшим табачником. Крис работал в своей первой табачной компании в возрасте 17 лет в Кентукки, а затем работал табачником в Уинстоне Салеме, Северная Каролина. В настоящее время Крис ведет подробный обзор трубочного табака и изделий из него в блоге Pipe Tobacco Critique . В настоящее время он аспирант богословия Христианского университета Кентукки и священник в Уинстон-Салеме.Увлечения Криса включают ведение трубочного блога, фильмы и приготовление еды для его красивой жены Эмили. Крис будет писать для нас ежемесячную колонку на темы, связанные с трубочным табаком.

Первая часть этой серии, посвященная сопоставлению трубок и табака, началась с обсуждения материалов для трубок и того, как каждый из них по-разному реагирует на семейство / смесь табака. Щелкните здесь, чтобы узнать, как различные материалы для табачных трубок влияют на табак.

Во второй части мы обсудим некоторые из самых популярных форм трубок и их тенденции при курении различных смесей.Мы рассмотрим некоторые распространенные формы трубок, и я поделюсь советами по сочетанию табака для этой формы.

Заявление об ограничении ответственности Piper

Это тема, основанная на личном мнении. Не обязательно быть однозначным ответом.

В этой статье будут обсуждаться различные типы курительных трубок и их реакция на определенные виды табака. Возможно, ваша трубка ведет себя иначе. Это абсолютно возможно. Что наиболее важно, так это разработать собственную персонализированную систему для наслаждения любимыми трубками.

Бильярдная трубка для табака

Бильярд, без сомнения, является самой узнаваемой и распространенной трубкой. Он идеально подходит для новичков, которые хотят узнать о курении трубки, и идеально подходит для выдающихся профессионалов, которые любят выкуривать несколько мисок каждую ночь.

Определяющими характеристиками бильярда являются цилиндрическая чаша и камера параллельной толщины, проходящие по всей чаше.

Бильярдные часто предпочитают, потому что у них обычно толщина стенки чаши не менее четверти дюйма, что, по мнению Брайана Левина, является минимальной толщиной чаши из шиповника.

Табак для бильярда

Бильярд - идеальная трубка для любого табака.

Благодаря своей простой конструкции, толстой чаше и длинной ножке любой табак будет иметь прекрасный вкус внутри вашей бильярдной трубки.

Я бы посоветовал выкурить Sutliff 1849 в вашем бильярде. 1849 - табак с прекрасным вкусом, который имеет глубокий, но простой вкусовой профиль.

Трубка для табака в форме покера

Как правило, покеры - это ситтеры с параллельными сторонами и более коротким стержнем, перпендикулярным чаше.

Покеры любят опытные курильщики. Форма Poker - одна из самых гладких форм курительной трубки. Она также известна тем, что является трубкой для рабочего человека, потому что короткий стержень позволяет легко держать ее во рту, и вы можете положить ее, работая руками.

Из-за короткой и прямой ножки покера часто предполагается, что вирджиния и табак с сильным покрытием - плохой выбор для этой формы. Куря кочергу, вы с большей вероятностью создадите скопление слюны на голени.Если вы склонны выполнять ручную работу во время курения, скорее всего, вы попадете в положение, при котором слюна может стекать по голени, что является весьма неприятным опытом.

Табак для курения в форме покера

Лично я предпочитаю курить крепкие хлопья латакии в моем покере. Я чувствую, что это дает мне правильное мышление, потому что Poker был предназначен для этого типа смеси трубочного табака.

Покеры также хорошо работают с масляными смесями с высоким содержанием никотина. Толстые стенки покера помогают впитывать аромат, и после нескольких использований смеси вкус начнет усиливаться и становится все более и более приятным с каждой чашей.

Я предлагаю выкурить McClelland’s Frog Morton Cellar в вашем покере. Это отличная смесь, которая удовлетворит любого курильщика.

Трубка для табака в форме бульдога

Трубки в форме бульдога долгое время пользовались успехом у бесчисленных коллекционеров из-за их красивой уникальной формы стержня в форме ромба и превосходной способности курить.

Чаша бульдога похожа на два конуса, поставленные один на другой. Эта форма конуса дает Bulldog очень толстую чашу из шиповника, что делает его идеальным для копчения более тяжелых смесей.

Толстая середина чаши позволяет исключительному количеству тепла и масла поглощать трубу.

Как указано выше, рекомендуемая минимальная толщина стенки чаши составляет четверть дюйма. В то время как Bulldog сохраняет толщину в четверть дюйма в верхней части чаши, форма конуса увеличивает толщину чаши к ее дну, обычно становясь толщиной около полдюйма.

Курительная трубка в форме бульдога

Более толстая чаша делает Bulldog идеальной формой для копчения хлопьевидного табака.

Табак в виде хлопьев - это прессованный и нарезанный табак, который имеет высокое содержание никотина из-за сжатого масла и горит при высокой температуре. При курении хлопьев необходимо использовать трубку, способную выдерживать более высокую температуру, создаваемую всем маслом, содержащимся в табаке. Толстые стены Bulldog делают его идеальной трубкой.

Я предлагаю курить Mac Barens HH Latakia Flake в своем бульдоге.

Bent Tobacco Pipes

Существует множество изогнутых трубок: Apple, Billiard, Calabash, Rhodesian, Bulldog, Pear и Freehand, и это лишь некоторые из них.

Хотя каждый из них имеет различия, здесь важен изогнутый шток.

Какой табак курить в изогнутой трубке

Изогнутые трубки, без сомнения, лучшая трубка для курения смесей Вирджиния.

Смешанные табаки Вирджинии известны тем, что вызывают у курильщиков прикус. Химический состав и температура горячего горения требуют терпеливого курильщика. При курении изогнутой трубки стержень обычно имеет большую длину, чтобы чаша находилась на таком же расстоянии от рта.Более длинный стержень позволяет дыму больше времени остыть и рассеивать свою энергию через стержень, прежде чем коснуться языка.

Изогнутые трубки также идеально подходят для копчения ароматических углеводородов с сильной оболочкой.

Оболочка некоторых ароматических углеводородов - это то, что иногда вызывает у курильщика трубки слюной. Но изогнутый характер трубы настраивает физику против обратного хода. В большинстве случаев слюна не может подниматься вверх к насадке. Когда вы обнаружите, что ваш любимый ароматический ароматизатор дымится очень влажным, попробуйте курить его в изогнутой трубке.Это будет иметь значение в мире.

Я думаю, что одна из лучших смесей, которые можно курить в трубке Bent, - это смесь Петерсона с Шерлоком Холмсом. Мало того, что смесь Берли и Вирджинии будет сопровождать фигуру Бента, но и выкурить дань Шерлока Холмсу обязательно нужно в трубке Бента.

Что мне теперь делать?

В конце концов, курение трубки - личное дело каждого. Заставить его работать на себя - вот что делает курение трубки таким очаровательным хобби.

Вы знаете, как курят ваши любимые трубки.Курите их так, как хотите.

Но если вы обеспокоены и не можете найти идеальное сочетание трубки и табака, воспользуйтесь этим руководством, чтобы помочь.

Теперь ваша очередь. Расскажите нам, какие комбинации трубки и табака, которые вы нашли, наиболее подходят для вас, в комментариях ниже.

.

Как установить ирригацию: трубы и фитинги | инструкции

Затем узнайте об основных фитингах, используемых для типовой сборки системы. Эти компоненты, как и гибкие трубки, отлиты из полиэтилена. Рекомендуемые детали: прямая муфта (изображение 1). Этот фитинг используется для соединения двух частей трубы, которые встречаются в определенной точке, или для увеличения длины трубы, которая слишком коротка для достижения необходимой области. Полиэтиленовая пробка (Изображение 2), имеющая соответствующую форму, напоминающую знак остановки, используется в конце отрезка трубы, чтобы остановить воду в обозначенной точке.Коленчатый соединитель (Изображение 3) иногда называют просто «90», поскольку он создает угол 90 градусов в системе труб. Короче говоря, он используется для изменения направления воды, позволяя системе повернуть за угол. Фитинг с Т-образной муфтой (Рис. 4) предназначен для соединения трех труб на одном пересечении, отходящих от основной линии или ведущих к клапану. Для управления выпуском воды в трубы в систему интегрированы электронные клапаны (Рисунок 5).

.

Как построить стеллаж из оцинкованных труб | инструкции

Найдите секцию трубы из оцинкованной стали, а не секцию черной (BLK) трубы, в местном хозяйственном магазине.

Определите выбор диаметра трубы. Удерживайте трубу диаметром 1/2 дюйма рядом с трубой диаметром 3/4 дюйма. Что лучше будет смотреться на кухне? Примечание. Размер 1/2 дюйма будет достаточно прочным, даже для тяжелых чугунных сковородок и чугунных голландских духовок. Резьбовые оцинкованные стальные трубы бывают разной длины с предварительно нарезанными концами (часто называемые трубными ниппелями).Если на складе нет трубных ниппелей наиболее распространенной длины (16, 24 и 30 дюймов), попросите продавца отрезать трубу до выбранной длины и иметь резьбу на обоих концах. Более короткие трубные ниппели часто встречаются в Разнообразие популярных длин (от 2 до 12 дюймов). Выберите два коротких оцинкованных патрубка для труб, которые соответствуют размеру глубины от стены. Легко запутаться и ошеломить, глядя на семифутовую стеллаж с гальванизированными сантехническими принадлежностями, упакованными маленькие коробки. Не торопитесь.Обязательно совместите оцинкованные фланцы пола и оцинкованные колена под углом 90 градусов с резьбой выбранного размера трубы. Возьмите пакет шурупов для крепления фланца к стойке (и) стены и пакет шурупов для крепления к гипсокартону. Рядом с винтами вы найдете ребристые пластиковые анкеры, которые можно вставить в пилотные отверстия, которые вы просверливаете в гипсокартоне. S-образные крючки завершат список покупок.

S крючки бывают разных размеров, как по длине, так и по ширине крючка. S-образные крючки размером 2 1/2 дюйма и 3 дюйма открываются для установки на оцинкованную трубу 3/4 дюйма без каких-либо изменений.S-образный крюк размером 2 дюйма открывается для установки на трубу 1/2 дюйма. Если предпочтительнее крючок меньшего размера, S-образный крюк можно модифицировать и открывать в соответствии с размером трубы с помощью настольных тисков и плоскогубцев. Будьте осторожны, чтобы не поцарапать S-образный крючок плоскогубцами.

Примечание. Если выбранное пространство на стене кухни имеет стойку посередине ширины, дизайн будет немного изменен. Помните, что по крайней мере один фланец должен соединяться с стойкой стены. Чтобы изменить дизайн, нанесите карандашом отметку в центре каркаса стены (наилучшая оценка).От метки настенной стойки измерьте расстояние по горизонтали до правого и левого концов стойки. Следует приобрести оцинкованный тройник с тремя резьбовыми отверстиями. Помимо оцинкованной Т-образной формы, вам потребуются три напольных фланца, три коротких трубных ниппеля нужной глубины и две длины стойки для горшка, оба конца которых будут ввинчиваться в Т-образную и соответствующие колена на 90 градусов. Эти две длины трубы стойки для горшков, возможно, придется отрезать и нарезать резьбой в магазине, в зависимости от размеров стойки.

.

Смотрите также