Как сделать обсадную трубу для скважины


Обсадная труба для скважины своими руками

  • Главная
  • Контакты

Поиск

  • Главная
  • Контакты
ВСЁ О СКВАЖИНАХ Полезные советы и помощь в бурении скважин

Как написать убедительный пример из 7 шагов

Пример уже давно является основным продуктом маркетинговых отделов во всем мире.

Однако, несмотря на широкое распространение маркетинговых исследований и их потенциальное влияние, большинство из них скучны, скучны и легко забываются.

В этом руководстве я расскажу обо всем, что вам нужно сделать, чтобы написать тематическое исследование, которое потенциальные клиенты действительно захотят прочитать. Мы расскажем о структуре и содержании типичного тематического исследования, а также о распространенных ловушках, которых следует избегать, и о вещах, о которых следует подумать, прежде чем вы сядете и начнете писать поговорку ручкой по бумаге.

Итак, готовы написать тематическое исследование, которое заставит вашу аудиторию захотеть большего? Тогда приступим.

Что такое тематическое исследование?

Маркетологи любят использовать слово «рассказывание историй» для описания своего залога. Если верить маркетологам, все - это история.

Вы не рассказчик - Стефан Сагмайстер @ FITC из FITC на Vimeo.

Предупреждение. В приведенном выше видео используется язык NSFW

.

Тем не менее, ярлык повествования определенно применим (или должен) применяться к тематическим исследованиям, потому что истории - это именно то, чем являются тематические исследования.

Примеры из практики - это отдельные истории о том, как реальный клиент преодолел свои проблемы, используя ваши продукты или услуги. Как и у истории, у хороших кейсов есть начало, середина и конец, а также главный герой - ваш клиент - преодолевает проблему и достигает своей цели, как и главный герой рассказа.

К концу тематического исследования читатель должен иметь возможность визуализировать себя героем своей собственной истории. Они должны иметь отношение к проблемам вашего избранного клиента и видеть, как они достигают своих собственных целей, используя ваш продукт или услугу.

Чем НЕ является тематическое исследование

Примеры из практики не являются пресс-релизами. Хотя тематические исследования можно использовать для сопровождения запуска новых продуктов, они не просто средства для обсуждения новых продуктов.

Примеры использования - это не реклама. Их можно использовать для рекламы новых продуктов или функций, но это не или .

Хорошие тематические исследования касаются пути клиента, а НЕ вашей компании.

Помогите своим клиентам отправиться в собственное эпическое путешествие.
Оригинальное искусство
Ry Spirit .

Большинство тематических исследований - пресная, мгновенно забываемая чушь, потому что маркетологи игнорируют тот факт, что тематические исследования - это истории в самом буквальном смысле. Они озабочены такими вещами, как голос бренда или матрицы сообщений, и забывают использовать повествовательную форму, которая делает истории настолько убедительными. Или, что еще хуже, они просто не могут удержаться от твердой речи о том, насколько велика их компания, - о самом большом грехе, когда речь идет о тематических исследованиях.

Зачем создавать маркетинговые кейсы?

Примеры из практики

могут быть не такими привлекательными, как вирусные сообщения в блоге, и поэтому их часто упускают из виду в пользу других форматов контента. Возникает вопрос - зачем вообще создавать маркетинговые кейсы?

Ответ в том, что они действительно эффективны.

В недавнем отчете B2B Marketing спросила когорту маркетологов, что они думают о различных форматах контента, включая тематические исследования.Результаты оказались неожиданными:

  • Из 112 маркетологов, опрошенных в отчете B2B Marketing, две трети (66%) заявили, что тематические исследования были «очень эффективными» в привлечении потенциальных клиентов и продаж, а еще 32% сочли тематические исследования «достаточно эффективными», что позволило тематические исследования - наиболее эффективный формат содержания, включенный в этот отчет.
  • Более половины маркетологов, опрошенных в отчете по контент-маркетингу B2B за 2016 год (55%), заявили, что они считают тематические исследования единственным наиболее эффективным форматом контента.
  • Примерно 31% респондентов, опрошенных в отчете Eccolo Media по опросу B2B-контента за 2015 год, заявили, что, по их мнению, тематические исследования являются третьим по значимости форматом контента, сразу после официальных документов (33%) и таблиц данных (39%).

Как написать отличный пример (с примерами)

Теперь, когда мы ясно понимаем, что такое маркетинговый кейс (и чем он не является), а также почему вы должны его проводить, давайте поговорим о том, как на самом деле написать кейс, который стоит прочитать.

Чтобы написать отличный пример, который поможет заключать сделки, следуйте этим семи советам.

(Нужна помощь только для начала? Ознакомьтесь с моими советами о том, как написать убедительное введение.)

1. Реалистично оценивайте цели своего тематического исследования

Я работаю над контентом уже много лет и прочитал сотни, если не тысячи, маркетинговых исследований. На сегодняшний день есть ровно ОДИН тематическое исследование, которое я все еще помню и считаю «идеальным» примером отличного тематического исследования.

У большинства людей не будет «любимого» тематического исследования или даже не будет возможности его вспомнить.

Прежде чем вы приступите к созданию своего грандиозного опуса, важно понять, что тематические исследования не так важны для вашей аудитории. Да, мы хотим создать полезный ресурс для потенциальных клиентов, но давайте будем реальными - никто не выиграет Пулитцеровскую гонку за тематическое исследование, и он не станет вирусным в социальных сетях, независимо от того, насколько хорошо он написан.

Примеры из практики - это не более чем инструменты, которые могут использовать либо целеустремленные потенциальные клиенты, исследующие вашу компанию, либо специалисты по продажам в качестве инструментов, помогающих убедить потенциальных клиентов совершить конверсию - не более того.Они предназначены для аудитории, которая уже серьезно рассматривает возможность стать вашими клиентами, то есть меньшую, но более квалифицированную группу людей, чем ваша основная аудитория.

Таким образом, будьте реалистичны в отношении своих целей. Не расстраивайтесь, если публикация в блоге с тематическим исследованием не так эффективна, как ваше лучшее содержание. WordStream регулярно публикует тематические исследования, но они никогда не получают столько трафика, сколько наши самые популярные сообщения в блогах, и это нормально. У нас нет необоснованных ожиданий по поводу наших тематических исследований, и мы знаем, что и наши отделы продаж, и потенциальные клиенты считают их полезными.

2. Определите убедительный угол для вашего тематического исследования

В прошлом году один из наших менеджеров по маркетингу продукции попросил меня написать тематическое исследование для клиента, который реабилитирует плохо воспитанных и агрессивных собак. Моя первая мысль заключалась в том, есть ли какое-либо сходство между дрессировкой сложных собак и освоением AdWords в качестве нового рекламодателя.

Эта мысль стала основой для всего тематического исследования.

Бриджит и Рэй Мерфи из Koru K9 Dog Training and Reservation, San Francisco, CA

Чем убедительнее ваш ракурс, тем лучше история.Чем лучше история, тем интереснее будет ваше тематическое исследование.

Постарайтесь найти интересного клиента для следующего тематического исследования. Как люди используют ваши продукты или услуги? Кто-нибудь из ваших клиентов использует ваш бизнес для решения сложных или необычных проблем? Проявите творческий подход при поиске того, кто послужит основой для вашего следующего тематического исследования. Тем не менее…

3.… Но сделайте свое исследование связанным со ВСЕМИ перспективами

Да, вы хотите, чтобы ваше тематическое исследование было интересным и имело убедительный ракурс, но вы также хотите, чтобы подавляющее большинство вашего целевого рынка могло идентифицировать себя с ним.

Используя наш предыдущий пример реабилитации собак, мы знали, что возможные сходства между обучением сложных собак и использованием AdWords в качестве новичка в платном поиске были интересны. Однако мы также знали, что, несмотря на интересный угол, который мы выбрали для исследования, данный клиент столкнулся со многими проблемами, типичными для нашего основного целевого рынка малых предприятий при скромных ежемесячных расходах на AdWords.

Ваш угол зрения - это «крючок», который привлечет внимание вашей аудитории, но важно, чтобы ВСЕ потенциальные клиенты могли иметь отношение к проблемам, с которыми сталкивается «главный герой» вашего тематического исследования, и идентифицировать их.«Это означает обслуживание вашей основной демографии и целевых рынков, а также решение проблем, с которыми чаще всего сталкиваются ваши клиенты.

4. Следуйте классической арке повествования в своем тематическом исследовании

Помните, как мы говорили, что большинство маркетологов одержимы идеей «повествования», хотя на самом деле не рассказывают много историй? Что ж, точно так же, как у любой хорошей истории есть начало, середина и конец, также делайте лучшие тематические исследования.

Здесь, в WordStream, мы обычно каждый раз структурируем наши тематические исследования одинаковым образом.Мы представляем главного героя нашей истории - клиента - а также проблемы, которые он пытается решить. Думайте об этом как об Акте I вашего тематического исследования. Хотя я никогда не использую строгих правил при написании тематических исследований, этот раздел обычно занимает от 200 до 300 слов; достаточно, чтобы представить героя нашей истории и подразнить проблемы, с которыми они сталкиваются, но не настолько, чтобы это могло отговорить более случайных читателей.

Классическая драматическая арка типичного повествования

В Акте II мы представляем решение, а именно наше программное обеспечение.Я мог бы включить краткое объяснение того, что побудило нашего главного героя искать наши продукты, прежде чем углубляться в то, как клиент использует наше программное обеспечение. Этот раздел часто включает прямые цитаты от клиента и обычно ориентирован на получение выгоды. В этом разделе и заключается суть истории, и зачастую это самый длинный из трех разделов.

Авторов часто просят «показывать, а не рассказывать», и последняя треть нашего тематического исследования - Акт III, если хотите, - это то место, где включение достоверных данных в ваше тематическое исследование может быть очень эффективным.Если возможно, я постараюсь включить как можно больше статистических данных, чтобы проиллюстрировать, почему использование нашего программного обеспечения было настолько эффективным для указанного клиента (подробнее об этом чуть позже).

Эту приблизительную формулу можно разделить на следующую структуру:

Проблема (Акт I)> Решение (Акт II)> Результат (Акт III)> Заключение

5. Используйте данные, чтобы проиллюстрировать ключевые моменты в вашем тематическом исследовании

Ваш пример - это история, но это не значит, что вы должны полагаться на анекдоты или прихоти, чтобы доказать свою точку зрения.Холодные, достоверные данные - ваш лучший друг при написании тематического исследования - в большей степени, чем в большинстве других контент-проектов.

Реальные показатели производительности от клиента WordStream, как показано в данном примере

Если возможно, данные, которые вы включаете в свое исследование, должны напрямую отражать проблемы, с которыми сталкивается ваш главный герой в Акте I. В нашем примере это может быть увеличение рейтинга кликов, что легко продемонстрировать с помощью диаграмм или других данных.

Вот почему нашим отделам продаж нравятся наши тематические исследования; они могут выслушать по телефону вопросы потенциального клиента, определить общую проблему и обсудить, как такой же клиент, как и они, преодолел ту же проблему с помощью нашего программного обеспечения - о, и вот удобная диаграмма, показывающая, как именно они это сделали.

Конечно, не каждый бизнес так же управляется данными, как WordStream, и поэтому «данные» могут не иметь отношения к вашей компании. В этой ситуации может быть более точным использовать слово «свидетельство» вместо «данные», и это свидетельство может включать все, от покадровой видеозаписи до изображений с высоким разрешением до и после.

Как бы вы ни решили, обязательно включите некоторые данные или доказательства, подтверждающие ваши основные положения, и повторите, как ваш избранный клиент преодолел свою проблему с помощью ваших продуктов или услуг. Покажи, не говори.

6. Сделайте свой бизнес вспомогательным персонажем в своих тематических исследованиях

Если ваш избранный клиент является главным героем вашей истории, возникает соблазн думать о вашей компании (или о ваших продуктах или услугах) как о равноправном участнике того, как разворачивается история.

Однако вместо этого вы должны думать о роли вашей компании в истории как о второстепенном персонаже.

Люди покупают вещи не ради того, чтобы их купить; человек покупают вещи для решения конкретных задач . Точно так же никто не использует продукт или услугу ради них самих, а потому, что продукт или услуга помогает им решить конкретную проблему. По этой причине ваша компания всегда должна позиционироваться как рука помощи, которая помогла реальному герою истории - вашему клиенту - преодолеть препятствие.

Есть две основные причины, по которым этот подход настолько эффективен. Во-первых, вы хотите, чтобы ваша аудитория представляла себя главным героем тематического исследования. Это будет намного сложнее, если вы не перестанете говорить о том, насколько хороша ваша компания или продукт. Во-вторых, более скромный тон может повысить доверие к вам у читателя.

Если сомневаетесь, помните, что ваш клиент - Бэтмен, а ваше дело - Робин (или Найтвинг, в зависимости от того, где вы находитесь во вселенной комиксов Бэтмена).

Бэтмен и его верный помощник Дик Грейсон, он же Найтвинг. Изображение взято с DC Comics.

7. Позвольте вашим клиентам рассказывать свои истории в тематических исследованиях

Как рассказчик, ваша работа - создать убедительный рассказ о том, как ваш избранный клиент победил силы зла, используя ваш продукт или услугу, но это не значит, что у вашего главного героя нет собственного голоса.

Использование прямых цитат вашего клиента - отличный способ дать ему возможность рассказать свою историю своими словами.Это не только разбивает «пояснительный» текст вашего тематического исследования, но также обеспечивает дополнительную проверку и достоверность, включая точку зрения клиента. Это также позволяет вам привлечь читателя к использованию техник, аналогичных тем, которые обычно используются в художественной журналистике, постепенно раскрывая больше вашего главного героя, используя его собственные слова, в формате, почти напоминающем интервью.

Однако, насколько эффективен этот метод, он создает определенные ловушки, а именно риск повторения.Если вы планируете включить цитату вашего клиента, например, об экономии времени, не указывайте явно экономию времени в абзацах, непосредственно предшествующих цитате; пусть говорит ваш клиент. Настройте segue и создайте место для цитаты вашего клиента, а остальное пусть они сделают.

Быстро учись

Примеры из практики могут быть не самым захватывающим контентом, который вы создаете, но они могут быть одними из самых эффективных. Нет двух одинаковых предприятий, и тематические исследования сильно различаются по стилю, тональности и формату.Однако одна вещь, которую объединяют все маркетинговые исследования, - это их цель - убедить потенциальных клиентов в том, что вести с вами бизнес - хорошая идея.

.

Как написать тематическое исследование с примерами

Первый пример тематического исследования - бизнес-бизнес (B2B), демонстрирующий интегрированные решения AVOXI и их клиента, Grace Bay Resorts

Заголовок, похожий на новостной (# 1)

Grace Bay Resorts сокращает расходы на телефонную связь на 75-85% при улучшении обслуживания гостей.

Этот заголовок сообщает читателю, какие потенциальные преимущества он получит, снизив расходы и повысив качество обслуживания гостей.Автор усиливает воздействие заголовка, делая его очень конкретным (снижение затрат на 75–85%).

В подзаголовке « Resort Gains гибкость и надежность с помощью интегрированных решений AVOXI » добавлены еще два преимущества и дано название решения.

История клиента (# 2)

Первый абзац (44 слова) дает краткий обзор компании:

Курорты Grace Bay Resorts, специализирующиеся на ручной работе, с момента открытия в 1993 году получили сотни наград и похвал.Их отмеченный наградами флагманский отель Grace Bay Club на Терксе и Кайкосе предлагает пляжи в трех разных местах: отель, виллы и виллы на берегу моря.

Он отвечает еще на три вопроса потенциальных покупателей: когда они открылись, где они находятся и что предлагают.

Вызовы (# 3)

Во втором абзаце писатель переходит к проблемам, с которыми столкнулась Грейс Бэй. Он начинает с того, что подчеркивает, насколько важны эффективные коммуникационные услуги для результатов Грейс Бэй.Задача состоит в том, чтобы найти поставщика, который предлагает новейшие технологии по доступной цене:

Grace Bay стремится относиться к каждому гостю и потенциальному гостю как к VIP. Для этого он в значительной степени полагается на свои коммуникационные решения, чтобы отправлять сотни звонков каждый месяц и поддерживать связь между гостями во время их пребывания. Возможность бесперебойной работы во время звонков клиентов имеет важное значение для бизнес-модели курорта и его репутации.

В прошлом компании не хватало решения для контакт-центра с такими современными функциями, как автоматическое приветствие, запись звонков и показатели центра обработки вызовов.И он оплатил большие расходы на междугороднюю связь с местным оператором связи.

Путешествие (# 4)

В этом тематическом исследовании копия, описывающая путешествие, короткая и лаконичная. ИТ-менеджер сразу же узнал о решении AVOXI, когда узнал о нем:

Когда Лео Лумаканг услышал об облачных решениях AVOXI, бизнес-кейс был ясен. «Когда я сообщил руководству, что мы сэкономим тысячи и тысячи долларов, перейдя на AVOXI, это было легко продать», - говорит Лумаканг, ИТ-менеджер Grace Bay.«Мы сразу сокращаем расходы, вероятно, на 75-85 процентов».

Решение (# 5)

Большая часть 2 и страниц тематического исследования посвящена решению, включая этот отрывок, в котором перечислены реализованные решения AVOXI.

Grace Bay развернула набор интегрированных облачных решений от AVOXI, включая облачную телефонную систему, программное обеспечение виртуального контакт-центра, шлюз VoIP и международные бесплатные номера - все решения, которые улучшают качество обслуживания гостей и сокращают расходы и управление хлопоты для курорта.

Далее они описывают особенности программного обеспечения виртуального контакт-центра и то, как оно использовалось центром бронирования для повышения уровня обслуживания.

Реализация (# 6)

Этап реализации продукта или услуги - это раздел, который не всегда документируется в тематических исследованиях. Причина этого проста. Ничего примечательного из реализации не получилось. В этом тематическом исследовании автор больше сосредотачивается на том, что было реализовано (решение), чем на том, как оно было реализовано.

Результаты (# 7)

Результаты подробно описаны в последних трех разделах. Решение AVOXI привело к значительным улучшениям в работе центра бронирования Grace Bay. Это также помогло улучшить качество обслуживания гостей, позволив курорту предоставлять бесплатные международные звонки. И, наконец, они подчеркивают надежность системы, а также эффективность и действенность службы поддержки клиентов AVOXI.

Боковая панель со сводными точками (# 8)

В левом столбце на второй странице автор добавляет краткое изложение тематического исследования, перечисляя четыре компонента, составляющих решение, и три пункта из полученных результатов.

Расчетное предложение (# 9)

Вытягивающие цитаты используются на страницах 1 и 3 и фокусируются на повышении уровня обслуживания, что является одной из самых серьезных проблем для клиента.

.

Convert Case - Преобразование верхнего регистра в нижний регистр, нижнего регистра в верхний регистр и многое другое!

Добро пожаловать в инструмент преобразования текста в регистр

Очень удобный онлайн-инструмент для работы с текстом, где вы можете переключаться между строчными и прописными буквами, где вы можете использовать заглавные буквы, убирать заглавные буквы, преобразовывать в смешанный регистр и преобразовывать текст. Изучите варианты ниже:

Sentence Case

Конвертер регистра предложений позволит вам вставить любой текст, который вы хотите, и он автоматически преобразует его в полностью сформированное структурированное предложение.

Он работает с заглавной буквы в каждом предложении, а затем преобразует остальной текст в нижний регистр, а также преобразует i в I. Каждая буква после точки будет преобразована в заглавную букву.

Примечание. Однако имена и места не пишутся с заглавной буквы.

Это пример падежа предложения.

Нижний регистр

Если вам интересно, как сделать текст без заглавных букв, это именно то, что вам позволит преобразователь текста нижнего регистра - он преобразует все буквы в вашем тексте в буквы нижнего регистра.Просто скопируйте текст, который вам нужно сгенерировать, в нижний регистр, вставьте текст в поле выше и выберите вкладку «нижний регистр».

это пример нижнего регистра.

Верхний регистр

Преобразователь верхнего регистра принимает любой текст, который у вас есть, и переводит все буквы в верхний регистр. По сути, это сделает все буквы нижнего регистра ЗАГЛАВНЫМИ (а также сохранит буквы верхнего регистра как буквы верхнего регистра).

Для этого вам просто нужно выбрать текст, который нужно изменить и вставить в поле выше, а затем выбрать вкладку ВЕРХНИЙ РЕГИСТР.

ЭТО ПРИМЕР ВЕРХНЕГО КОРПУСА.

Заглавные буквы

Конвертер прописных букв автоматически преобразует начальную букву каждого слова в верхний регистр, а остальные буквы оставит в нижнем регистре.

Просто скопируйте контент, который вы хотите сгенерировать, в этот формат, затем вставьте его в форму выше и выберите вкладку «Заглавные буквы».

Это пример прописной буквы.

Альтернативный регистр

Конвертер переменного регистра позволит вам преобразовать ваш текст (независимо от текущего формата) в текст, который чередуется между нижним и верхним регистром.Он будет генерировать заглавную букву, а затем строчную букву в том же слове.

ТИС - ПРИМЕР АЛТЕРНАТА.

Титульный лист

Конвертер титульного листа идеально подходит для тех, кто не уверен, как озаглавить предстоящее эссе. По сути, это гарантирует, что правильные буквы будут заглавными в контексте заголовка. Такие слова, как «an», будут оставлены в нижнем регистре, а важные слова будут преобразованы, например, «Title».

Это пример титульного листа.

Ознакомьтесь с другими нашими текстовыми инструментами, такими как наш генератор небольшого текста и генератор широкого текста.

Зарегистрировано в Англии и Уэльсе. Номер компании: 11614495.
Юридический адрес офиса: C4DI @TheDock, 31-38 Queen Street, Hull, England, HU1 1UU

.

Как оценить ключевое слово за 10 шагов

Вид сверху неплохой

Вас заинтересовало ключевое слово? Хотите увидеть свой веб-сайт на неуловимой первой странице Google по заданному поисковому запросу? Приготовьтесь: если вы не используете Википедию или The New York Times, это будет нелегко. Но это тоже не невозможно. Серьезно - мы делаем это постоянно!

Ранжирование ключевого слова в обычном поиске - повторяющийся процесс. Вы не получите желаемых результатов в 100% случаев, особенно если вы новый веб-сайт, пытаясь получить рейтинг по популярному ключевому слову, но если вы серьезно относитесь к контент-маркетингу и поисковой оптимизации, вы можете начать добиваться результатов.Такие вещи, как рейтинги, трафик и продажи, о боже!

Вот десять шагов для ранжирования по ключевому слову в Google.

Шаг 1. Закладка фундамента

Это скорее предварительный шаг, чем первый шаг. Прежде чем вы сможете рассчитывать на ранжирование по любому случайному ключевому слову, вам необходимо иметь некоторые основы. Эти предварительные требования включают:

  • Сильный веб-сайт - Чем дольше ваш веб-сайт существует, набирает авторитет и ссылки, тем лучше. Также важно, чтобы весь ваш сайт соответствовал лучшим методам SEO - начните с рекомендаций Google для веб-мастеров, если вы не понимаете, что это значит.
  • Сеть для использования на - Для быстрого ранжирования по ключевому слову очень полезно иметь встроенную сеть для обмена новым контентом - подписчиков в блоге, аудитории в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, контактов по электронной почте вы можете обратиться за помощью со ссылкой. Если вы не знаете, что означает и , пора подумать о построении ссылок как о построении отношений.

Не торопитесь с этим в гонке за интернет-золотом. Если вы не сделаете что-то правильно с первого раза, вам просто придется повторить это позже.

Шаг 2. Проведите первоначальное исследование ключевых слов

Вы можете подумать, что знаете, на какое ключевое слово хотите настроить таргетинг, но проверьте свои инстинкты. Используйте несколько инструментов подсказки ключевых слов, чтобы получить представление об объеме поиска по ключевому слову, а также о конкуренции, прежде чем окончательно выбрать ключевое слово. Ваши основные соображения будут включать:

  • Выбор ключевого слова с хорошим объемом, но не слишком большим. - Как правило, вы не хотите настраивать таргетинг на ключевое слово с низким относительным объемом поиска, если есть эквивалентный термин, который намного более популярен.Например, запросов «бла-бла вакансии» обычно более чем в два раза больше, чем «бла-бла карьеры». Однако не всегда автоматически выбирайте ключевое слово с наибольшим объемом или сложностью; некоторые ключевые слова просто слишком конкурентоспособны и не стоят вашего времени. Вы не попадете в категорию «авиакомпания», если вы на самом деле не авиакомпания.
  • Выбор ключевого слова, релевантного вашей бизнес-модели. - Вы с большей вероятностью добьетесь успеха в рейтинге по ключевому слову, если термин релевантен вашему сайту и вашему бизнесу.У вас также больше шансов получить реальную отдачу от своего рейтинга - помните, что рейтинги сами по себе не имеют особой ценности, если только они не привлекают полезный трафик и потенциальных клиентов. Например, бизнес по планированию вечеринок может быть нацелен на «как приготовить для вечеринки», но «как приготовить рис» на самом деле не будет иметь отношения к ним или их целевой аудитории.

На этом этапе процесса вы также должны составить список близких вариантов вашего основного ключевого слова. Они будут полезны при написании и оптимизации вашего контента позже.

Шаг 3. Оцените конкуренцию

Выбрав ключевое слово, выполните поиск по нему в Google и в нескольких других поисковых системах, чтобы узнать, что уже делают ваши конкуренты. Обратите особое внимание на:

  • Домены и URL-адреса - Сколько доменов с точным соответствием? Каждый URL из первой десятки включает ключевое слово?
  • Заголовки - Как теги заголовков включают ключевое слово?
  • Тип контента, который ранжируется. - Страницы товаров? Сообщения в блоге? Видео?
  • Типы предприятий в рейтинге - Являются ли они крупными брендами? Малый бизнес? Новостные сайты?
  • Насколько авторитетны эти сайты - Вы можете использовать плагин, чтобы проверить возраст сайтов в топ-10, размер их профилей ссылок и так далее.

Вы ищете способы выделиться. Вам нужно сделать не меньше, чем ваши конкуренты, чтобы победить их. В идеале вы должны делать больше и делать это лучше.

Шаг 4. Примите во внимание намерение

Чем конкретнее ключевое слово (подумайте о длиннохвостых ключевых словах), тем легче оценить намерение искателя и тем легче будет обслуживать то, что, вероятно, ищут эти поисковики. В поисковом маркетинге «намерение» - это наше лучшее предположение о том, чего на самом деле хочет человек, использующий поисковый запрос.Рассмотрите следующие ключевые слова и обратите внимание, насколько легче угадать намерение только по словам, когда вы спускаетесь по списку:

  • очки
  • очки
  • очки со скидкой
  • оправа для очков со скидкой
  • оправа для очков со скидкой

Спросите себя, какой контент лучше всего подходит для ключевого слова? В этом случае, очевидно, это будет набор детских очков для продажи. С первого семестра вы даже не можете сказать, ищет ли человек очки или очки для питья.И даже во втором случае человек может просто искать фотографии очков; нет четкого намерения покупать. Бизнес электронной коммерции в основном будет пытаться ранжироваться по коммерческим ключевым словам.

Основатели Google заявили, что идеальная поисковая система даст только один результат. Вы хотите быть тем единственным результатом , который удовлетворяет потребности искателя, чтобы он не возвращался к результатам поиска в поисках лучшего ответа.

Шаг 5. Осмысление содержания

Затем сформируйте план фактического контента, который вы собираетесь создать, который, надеюсь, будет ранжироваться по выбранному вами ключевому слову.Существует множество способов ранжирования по ключевому слову, включая, помимо прочего:

  • Артикул
  • Сообщение в блоге
  • A страница продукта
  • Индекс или каталог ссылок (на другие страницы вашего сайта или в Интернете)
  • Авторитетный справочник
  • Инфографика
  • Видео

Сколько времени потребуется на создание контента? Кто должен его создать? Вы будете делать все самостоятельно или на аутсорсинге? У вас есть все необходимые ресурсы и бюджет? Не уступите: независимо от вашего размера или бюджета, у вас есть возможность создать сообщение в блоге.Для такого контента, как инфографика и видео, потребуется больше ресурсов. Иногда лучший способ ответить на поисковый запрос - использовать какой-нибудь инструмент, например калькулятор ипотеки. В этом случае вам потребуются инженерные ресурсы.

Шаг 6: Выполнить

Вот где резина встречается с дорогой. Выполните свой план. Опять же, вам не следует спешить с или из этих шагов, но особенно важно не спешить с этим. Все больше и больше поисковые системы ищут высококачественный контент, приносящий пользу поисковикам, а не спам, наполненный ключевыми словами, или страницы, заполненные рекламой, которая приносит пользу только вам.Если вы предпочитаете покупать трафик, а не прилагать усилия для получения «бесплатного» органического поискового трафика, изучите PPC. «SEO - это непросто» должно быть вашей мантрой.

Шаг 7. Оптимизация по ключевому слову

На самом деле шаги 6 и 7 должны быть переплетены. Оптимизируйте контент во время его создания , а не применяйте оптимизацию постфактум. Вот тут-то и появляется список ключевых слов, который вы сформулировали на шаге 2. Используйте эти ключевые слова, где сможете, в своем контенте, но не до такой степени, чтобы они звучали как сумасшедший робот.Помните, что есть много «невидимых» мест для ключевых слов, и я не говорю об использовании белого текста на белом фоне или о чем-то еще, что нарушает рекомендации Google. Я имею в виду такие вещи, как имена файлов изображений - пользователи не увидят их, если не ищут их, но они могут повысить рейтинг вашего ключевого слова.

Полный список факторов оптимизации на странице см. В руководстве SEOmoz по «идеальной» странице. Еще один хороший совет - скопировать Википедию, страницы которой, как правило, имеют отличную оптимизацию на странице.

Прежде чем нажать «опубликовать», рекомендуется быстро перепроверить результаты исследования ключевых слов. Возможно, ваш контент изменился на этапах разработки и создания, и вам нужно будет убедиться, что между ключевым словом и содержанием все еще есть соответствие.

Шаг 8: опубликуйте

Пришло время (наконец) продвинуть ваш контент в мир. В зависимости от типа содержимого вам, возможно, придется быть осторожным при планировании этого шага.Обычно это не учитывается для вечнозеленого контента, но может быть важно для контента, который связан с чем-то в новостях, событии или тенденции. Вам также может потребоваться координация с PR или другими заинтересованными сторонами в вашей компании, например, при запуске контента, связанного с новым продуктом или услугой.

Шаг 9. Продвигайте

Этот шаг важен и должен выполняться сразу после публикации - на самом деле, для больших фрагментов контента было бы здорово, если вы можете провести информационную работу со СМИ до того, как будет опубликовано.Убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы ваш контент был виден как можно большему количеству глаз, прежде чем он даже получит шанс ранжироваться по ключевому слову:

  • Делитесь своим контентом через социальные сети вашего бизнеса - Twitter, Facebook, Google+, LinkedIn и др. Если можете, делайте это тоже через личный кабинет.
  • Используйте кнопки или виджеты социальных сетей на своем сайте для продвижения независимого обмена. - Упростите для читателей и зрителей возможность поддерживать цепочку.Они с большей вероятностью напишут в Твиттере или поделятся вашей статьей, если все, что им нужно сделать, это нажать кнопку.
  • Создавайте ссылки на ваш контент - Каким бы ни было будущее PageRank, создание ссылок по-прежнему является огромной частью SEO (даже если это самая раздражающая часть). Просмотрите наш архив блога по этой теме, если хотите узнать о построении ссылок.

Увеличение количества просмотров страниц и репостов в социальных сетях поможет вам накапливать ссылки, которые помогут вам повысить свой рейтинг.

Шаг 10: Анализ

Вы еще не сделали , еще не закончили! Интернет - это живая среда, и никогда не поздно оптимизировать свой контент. Проверьте рейтинг своего ключевого слова вручную (убедитесь, что вы вышли из системы и не видите слишком персонализированные результаты) или с помощью инструмента проверки рейтинга. Также используйте свою аналитику, чтобы узнать, по каким ключевым словам ваш контент на самом деле ранжируется - они могут быть не теми, на которые вы изначально нацеливались. Если примерно через пару недель вы не попадаете в рейтинг по нужным ключевым словам, вам нужно сделать больше работы.Убедитесь, что ваш контент:

  • Действительно оптимизирован
  • Действительно качественный
  • Действительно видно

Также возможно, что выбранное вами ключевое слово слишком конкурентоспособно, и вам нужно уменьшить свои амбиции. Попробуйте настроить таргетинг на менее конкурентоспособные ключевые слова, пока не получите больше авторитета.

Вот и все! Это процесс, который мы следуем для ранжирования по сотням ключевых слов, связанных с поисковым маркетингом. Независимо от ниши вашего бизнеса, вы можете заставить один и тот же процесс работать на вас.Итак, НАЧАТЬ!

Изображение предоставлено Рагнаром Дженсеном

.

Смотрите также